Comment calculer et suivre le seuil de rentabilité de son entreprise ?

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Diriger une entreprise sans connaître son seuil de rentabilité, c’est un peu comme piloter sans tableau de bord. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs ne savent pas à partir de quel chiffre d’affaires leur société commence réellement à gagner de l’argent. Apprenez à calculer le seuil de rentabilité de votre entreprise et à le suivre régulièrement pour sécuriser votre activité.

Pourquoi calculer son seuil de rentabilité est essentiel ?

Le seuil de rentabilité, ou point mort, correspond au montant de chiffre d’affaires à atteindre pour couvrir toutes vos charges (fixes et variables). En dessous, vous travaillez à perte. Au-dessus, vous commencez à générer un bénéfice.

💡 Connaître ce seuil vous permet de :

• fixer des objectifs commerciaux réalistes,
• anticiper vos besoins en trésorerie,
• prendre des décisions stratégiques (embauche, investissement).

Les notions à connaître : charges fixes et variables

Avant de calculer votre seuil, il faut distinguer :

• Les charges fixes : elles restent constantes quel que soit votre niveau d’activité (loyer, assurances, salaires hors commissions, abonnements logiciels, amortissements).
• Les charges variables : elles évoluent directement avec votre production ou vos ventes (matières premières, sous-traitance, commissions, emballages).

💥 Bien classifier ces dépenses est indispensable pour ne pas fausser votre calcul.

La formule du seuil de rentabilité

Le calcul s’appuie sur la marge sur coûts variables (MSCV) :

Seuil de rentabilité (en CA) = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables

Avec :

• MSCV = CA – charges variables
• Taux de MSCV = MSCV / CA

Exemple concret :

• CA prévu : 200 000 €
• Charges variables : 100 000 €
• Charges fixes : 60 000 €

=> MSCV = 100 000 €, taux MSCV = 100 000 € / 200 000 € = 50 %

=> Seuil de rentabilité = 60 000 € / 0,5 = 120 000 €

Suivre son point mort mois après mois

Calculer une fois son seuil de rentabilité ne suffit pas. Il faut le recalculer dès qu’un élément évolue :

• hausse du loyer ou embauche d’un salarié,
• variation du prix des matières premières,
• changement de stratégie tarifaire.

💡 Tenir un tableau mensuel de votre chiffre d’affaires et de votre MSCV vous aidera à piloter votre activité au plus près.

Utiliser un simulateur en ligne

Pour estimer rapidement votre seuil de rentabilité, Qonto propose un guide gratuit. Consultez le guide Qonto ici.

À lire aussi

➡️ Découvrez notre article : Comment calculer sa rentabilité d’entreprise ?

Les erreurs classiques à éviter

Beaucoup d’entrepreneurs :

• oublient certains coûts fixes comme les amortissements ou les assurances,
• ne tiennent pas compte des remises et ristournes accordées,
• calent leur seuil une fois pour toutes sans le mettre à jour.

💡 En révisant régulièrement vos calculs, vous évitez de mauvaises surprises sur votre trésorerie.

Antonin Faure – Team CSM Khompta
17 juillet 2025