Quels chiffres regarder pour savoir si son entreprise est rentable ?

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Beaucoup d’entrepreneurs travaillent dur, facturent régulièrement… mais sans vraiment savoir si leur activité est réellement rentable. Le chiffre d’affaires augmente, mais est-ce suffisant ? Pour y voir clair, il n’est pas nécessaire de maîtriser la comptabilité. En revanche, il est essentiel de suivre quelques chiffres clés pour mesurer la rentabilité de son entreprise.

Pourquoi le chiffre d’affaires ne suffit pas

Le chiffre d’affaires est souvent le premier chiffre regardé. Pourtant, il ne dit pas tout. Une entreprise peut générer beaucoup de ventes et rester peu rentable, voire déficitaire.

Ce qui compte réellement, ce n’est pas seulement ce que vous encaissez, mais ce qu’il vous reste une fois toutes les charges payées.

1. Le chiffre d’affaires… mais suivi régulièrement

Le chiffre d’affaires reste un indicateur de base, à condition de l’analyser correctement :

• par mois plutôt que sur l’année entière,
• en comparant les périodes entre elles,
• en identifiant les variations inhabituelles.

Ce suivi permet déjà de détecter des tendances.

2. Les charges fixes et variables

Pour comprendre la rentabilité, il est indispensable de connaître ses charges. On distingue généralement :

• les charges fixes (loyer, abonnements, assurances…),
• les charges variables (achats, sous-traitance, commissions…).

Cette distinction aide à comprendre ce qui pèse réellement sur votre activité.

Pour approfondir ce point :

➡️ Quelles charges un entrepreneur peut-il déduire

3. La marge : un indicateur souvent sous-estimé

La marge correspond à ce qu’il vous reste une fois certaines charges déduites. Elle permet notamment de :

• évaluer la rentabilité réelle de vos ventes,
• comparer différentes prestations ou produits,
• ajuster vos prix si nécessaire.

Une marge insuffisante est souvent le premier signal d’alerte.

4. Le résultat (même estimé)

Le résultat correspond à la différence entre vos produits et vos charges. Même estimé de manière simple, il permet déjà de répondre à une question essentielle : votre activité vous rapporte-t-elle réellement ?

Un résultat positif mais faible peut indiquer un besoin d’ajustement, tandis qu’un résultat négatif doit être analysé rapidement.

5. Le seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d’affaires minimum à atteindre pour couvrir l’ensemble de vos charges. En dessous, vous perdez de l’argent.

Ce chiffre est un excellent repère pour :

• fixer vos objectifs,
• anticiper les périodes creuses,
• prendre des décisions plus sereines.

Pour aller plus loin :

➡️ Comment calculer et suivre le seuil de rentabilité de son entreprise

6. La trésorerie, indicateur complémentaire

Enfin, une entreprise rentable sur le papier peut rencontrer des difficultés si la trésorerie n’est pas suffisante. Il est donc essentiel de croiser la rentabilité avec le suivi des flux de trésorerie.

Dans la pratique, de nombreux entrepreneurs s’appuient sur des méthodes simples de suivi de trésorerie. L’article proposé par La Banque Postale sur le suivi de trésorerie et la rentabilité de l’entreprise montrent qu’un suivi basique mais régulier est souvent suffisant pour piloter efficacement.

7. Se faire accompagner pour interpréter les chiffres

Regarder les chiffres est une chose, les interpréter correctement en est une autre. Un expert-comptable peut vous aider à :

• mettre les bons chiffres en face des bonnes décisions,
• identifier les leviers d’amélioration,
• sécuriser vos choix stratégiques.

Tu peux aussi consulter :

➡️ Comment bien interpréter un compte de résultat en tant que dirigeant

Antonin Faure – Team Khompta
20 janvier