Fixer ses tarifs est l’un des moments les plus stressants quand on devient freelance. Trop bas, vous travaillez beaucoup pour peu. Trop haut, vous doutez de vendre. Pourtant, fixer ses prix en tant qu’indépendant n’est pas une question d’intuition, mais de méthode : charges, temps réellement facturable, objectifs de revenu et positionnement.
📌 Sommaire
1) L’erreur classique des indépendants • 2) Méthode de calcul simple • 3) Intégrer charges et TVA • 4) Prix et positionnement • 5) FAQ
1) L’erreur classique : fixer son prix “au marché”
Beaucoup d’indépendants regardent ce que font les autres et copient. Problème : vous n’avez ni les mêmes charges, ni la même expérience, ni le même nombre d’heures facturables.
🎯 Règle simple
Votre prix doit couvrir vos charges, votre rémunération cible, et laisser une marge de sécurité.
Pour une vision complémentaire sur la construction des tarifs freelance : LiveMentor – Comment fixer ses tarifs freelance .
2) Méthode simple pour calculer votre tarif
Étape 1 : définissez votre revenu net annuel cible.
Étape 2 : ajoutez vos charges professionnelles.
Étape 3 : divisez par votre nombre réel de jours facturables.
Exemple simplifié :
- Objectif de revenu net : 40 000 €
- Charges estimées : 20 000 €
- Total à générer : 60 000 €
- Jours facturables réels : 120
- 👉 Tarif minimum ≈ 500 €/jour
3) Intégrer les charges et la TVA dans vos prix
Beaucoup oublient d’intégrer :
- Les cotisations sociales
- L’impôt
- La TVA (si vous êtes assujetti)
- Les périodes non facturables (prospection, admin, congés)
Pour mieux comprendre l’impact des charges : quelles charges un entrepreneur doit-il payer ?
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Un expert-comptable peut analyser vos charges, votre statut et simuler votre seuil de rentabilité.
Trouver un expert-comptable4) Le prix est aussi une question de positionnement
Votre tarif envoie un signal. Trop bas, vous attirez des clients sensibles au prix. Trop haut sans valeur perçue, vous bloquez les ventes.
- ✔️ Travaillez votre offre
- ✔️ Mettez en avant les résultats
- ✔️ Évitez la concurrence uniquement par le prix
5) FAQ
Comment savoir si mon prix est trop bas ?
Si vous travaillez beaucoup mais que votre trésorerie ne progresse pas, ou si vous n’avez aucune marge pour investir ou vous verser un revenu stable.
Faut-il augmenter ses prix régulièrement ?
Oui, surtout si votre expertise augmente et que votre demande progresse.
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Trouver un expert-comptableAntonin Faure – Team Khompta
3 mars 2026
