Comment améliorer la rentabilité de son entreprise ?

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Faire du chiffre d’affaires, c’est bien. En garder à la fin du mois, c’est mieux. De nombreux entrepreneurs réalisent un bon volume de ventes mais peinent à atteindre un niveau de rentabilité satisfaisant. Pourtant, il n’est pas toujours nécessaire de vendre plus pour gagner plus. Voici comment améliorer la rentabilité de son entreprise avec des leviers concrets et mesurables.

1. Réduire ses charges sans dégrader son fonctionnement

La première étape pour améliorer la rentabilité est de revoir ses charges : loyer, logiciels, prestataires, abonnements… Avec le temps, certaines dépenses deviennent invisibles.

Quelques pistes concrètes :

• Renégocier les contrats récurrents (banques, téléphonie, assurance)
• Supprimer les outils en doublon ou peu utilisés
• Passer certains postes de fixe à variable (freelance vs. salarié)

Attention à ne pas « couper dans le muscle » : le but est d’optimiser, pas de fragiliser l’activité.

2. Identifier les produits ou services les plus rentables

Votre chiffre d’affaires ne vous dit pas tout. Il faut creuser plus finement : quels sont vos produits ou prestations les plus rentables ? Ceux qui rapportent vraiment, une fois toutes les charges affectées ?

Un bon tableau de marge par produit/service vous révèle souvent des surprises… et des opportunités d’arbitrage !

3. Calculer la rentabilité par client ou canal de vente

Au-delà des produits, chaque client ou canal de distribution n’a pas la même rentabilité. Un gros client très exigeant peut être… peu rentable. À l’inverse, un client régulier, peu chronophage, vous assure une bonne marge nette.

💡 Faites une matrice rentabilité/client pour ajuster vos efforts commerciaux intelligemment.

4. Mieux fixer ses prix (et les faire évoluer)

Beaucoup d’entrepreneurs sous-évaluent leurs prestations ou n’osent pas réviser leurs prix. Pourtant, un simple ajustement de +10% peut avoir un effet spectaculaire sur la marge nette… à volume égal.

Conseils pour faire évoluer vos prix :

• Justifiez par la valeur, pas par les coûts
• Préparez une grille claire pour chaque segment client
• Testez sur une partie de l’offre avant de généraliser

5. Utiliser des outils de pilotage de rentabilité

La rentabilité ne se « voit » pas : elle se mesure. Un bon pilotage passe par des indicateurs clés (KPI) bien choisis :

• Marge nette mensuelle
• Taux de transformation / panier moyen / coût d’acquisition
• Dépenses récurrentes par pôle

Un tableau de bord bien conçu est une boussole pour vos décisions : recrutement, investissement, tarification, etc.

6. Optimiser la fiscalité et la structure juridique

Changer de statut, passer à l’IS, réviser sa rémunération : autant d’actions qui peuvent améliorer la rentabilité… sans toucher à votre chiffre d’affaires.

➡️ À lire aussi : Pourquoi passer en société quand on est en microentreprise ?

7. S’appuyer sur un expert-comptable en mode “pilote”

Un bon expert-comptable ne fait pas que tenir votre compta. Il vous alerte sur vos ratios de rentabilité, compare votre activité à votre secteur, vous aide à prioriser vos leviers.

C’est un partenaire stratégique pour vous aider à faire croître vos marges durablement.

Checklist finale : vos 7 leviers en synthèse

• 🔍 Réduire les charges superflues
• 📦 Identifier les produits/services les plus rentables
• 👥 Mesurer la rentabilité client / canal
• 💰 Repenser votre tarification
• 📊 Mettre en place des KPIs concrets
• 🏗️ Optimiser votre structure fiscale
• 🤝 Travailler main dans la main avec votre expert-comptable

Pour aller plus loin, consultez la fiche de Bpifrance sur le seuil de rentabilité d’une entreprise.

Antonin Faure – Team CSM Khompta
22 mai 2025