Comment financer son développement à l’international ?

L’assurance prospection est le dispositif phare pour financer les premières démarches export. En effet, elle garantit le remboursement d’une partie des dépenses de prospection si votre entreprise ne parvient pas à développer son CA à l’export — ce qui vous permet de prospecter sans prendre de risque financier excessif. Par conséquent, c’est le premier dispositif à activer pour une PME qui se lance à l’international.

Ce dispositif cofinance des prestations d’accompagnement à l’export — études de marché, participation à des salons, missions de prospection, adaptation de supports… Il est distribué par les CCI et Business France selon les régions. Par ailleurs, certaines régions françaises proposent des abondements supplémentaires via leurs propres programmes export.

Le préfinancement export permet d’obtenir une avance de trésorerie dès la signature d’un contrat export — avant même la livraison et l’encaissement. En effet, les commandes internationales impliquent souvent des cycles de production longs et des délais de paiement étendus. Ainsi, ce financement permet de couvrir les charges de production sans attendre le paiement de l’acheteur étranger.

Le crédit documentaire est un engagement irrévocable de la banque de l’acheteur de payer le vendeur dès lors que les documents contractuels sont présentés conformément. Par conséquent, c’est l’outil de sécurisation du paiement par excellence pour les exportations vers des pays à risque élevé ou des acheteurs inconnus. En revanche, il est plus lourd administrativement que les autres modes de paiement.

L’assurance-crédit export couvre le risque d’impayé de vos acheteurs étrangers — qu’il soit dû à une insolvabilité commerciale ou à un risque politique (guerre, embargo, inconvertibilité des devises…). En effet, sans cette protection, un impayé important à l’export peut mettre en péril la trésorerie de toute une PME. Par conséquent, dès que vos ventes export dépassent quelques centaines de milliers d’euros, cette assurance devient indispensable.

Dès lors que vous facturez dans une devise étrangère (dollar, livre sterling, yen…), vous êtes exposé au risque de change. En effet, une variation défavorable du taux de change entre la date de facturation et la date de paiement peut réduire significativement votre marge. Par conséquent, des outils de couverture existent : contrat de change à terme, option de change, compte en devises… Votre banque ou un courtier spécialisé peut vous proposer ces solutions.

Le Prêt Export BPI France finance les investissements nécessaires au développement international — création d’une filiale, rachat d’une entreprise étrangère, investissements en R&D pour adapter un produit à un marché étranger… En effet, ce prêt sans garantie personnelle est souvent utilisé en complément d’un prêt bancaire pour renforcer la structure financière du projet export.