Fixer le bon tarif est l’un des plus grands défis pour un entrepreneur indépendant. Trop bas, vous risquez de dévaloriser votre travail. Trop haut, vous effrayez vos prospects. Trouver le bon équilibre entre rentabilité et compétitivité demande donc réflexion. Voici comment fixer ses tarifs en freelance de manière juste, cohérente et durable.
1. Connaître ses coûts réels
D’abord, il est essentiel de connaître précisément vos charges. En tant qu’indépendant, vous devez inclure :
- Vos charges sociales et fiscales.
- Vos dépenses professionnelles (abonnements, logiciels, matériel, assurances, etc.).
- Vos jours non facturés (prospection, congés, administratif).
Une fois ces éléments identifiés, vous pouvez estimer le tarif minimum pour couvrir vos coûts et dégager un revenu décent.
2. Calculer son taux journalier moyen (TJM)
Ensuite, calculez votre TJM (taux journalier moyen) à partir de vos objectifs annuels. Par exemple :
TJM = (Revenu souhaité + Charges annuelles) ÷ Nombre de jours facturables par an
Ce calcul vous donne une base solide pour évaluer la rentabilité de vos missions.
3. Étudier le marché et la concurrence
Par ailleurs, il est important de connaître les prix pratiqués dans votre secteur. Comparez les tarifs sur les plateformes de freelances ou dans les réseaux professionnels. Cela vous permettra de vous positionner de manière réaliste sans brader vos compétences.
4. Adapter ses tarifs à la valeur perçue
Votre tarif ne dépend pas uniquement du temps passé, mais aussi de la valeur que vous apportez. Un consultant qui fait gagner plusieurs milliers d’euros à un client peut légitimement facturer plus qu’un simple exécutant. Mettez en avant votre expertise, vos résultats et votre fiabilité.
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Trouver un expert-comptable5. Réviser ses tarifs régulièrement
Enfin, n’oubliez pas de revoir vos tarifs au moins une fois par an. Vos charges, votre expérience et la demande évoluent. Ajuster vos prix régulièrement permet de rester aligné avec le marché tout en protégeant votre rentabilité.
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Découvrir nos actualitésAntonin Faure – Team Khompta
13 octobre 2025
